生意谈判中讨价还价的原则

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摘要在逐步建立社会主义市场经济体制过程中,经济交往日益频繁,生意谈判必不可少,那么如何在生意谈判中做到有理、有利、有节呢?对此,笔者以为谈判者必须认真地把握讨价还价的几个原则.1.切莫和那些不打算做生意的人做生意,请记住:你今天进行讨价还价的方式将决定你明天的生意.如果你过分的强悍,显示出过分多的力量,并且坚守自己阵地的时间也过分长,那么下一次他们会把你打败.他们将用硬力迫使你做出让步.

作者刘德忠

出处《石油政工研究》 1995年第2期54-54,共1页

关键词讨价还价者社会主义市场经济体制谈判者经济交往艰苦工作最后结果最好让最大值愿意做极限值

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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石油政工研究

1995年第2期

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