商战中的谈判妙策

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摘要随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失,直接关系到商战的成败。本文撷取中外一些企业的谈判招术,以供借鉴。 1.巧打“锣鼓”,创造气氛任何谈判都是在一定的气氛下进行的,在良好的气氛中谈判,双方的心情舒畅,易于谅解、成交。欧洲“空中列车”销售部经理拉弟埃,在与印航主席拉尔谈判飞机交易时,以“

出处《中国商贸》 1995年第17期19-19,共1页 China Business & Trade

关键词谈判航空公司公共服务委员会美方代表主动地位电力公司销售部经理美国公司空中列车三个代表

分类号 F715.4 [经济管理—产业经济]

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