基于同异属性效用解构的属性同异策略选择模型构建

在线阅读下载PDF

导出

摘要产品属性比较是消费行为研究中的重要命题,并揭示了特殊属性在产品比较中的重要性,研究发现特殊属性相对于共同属性会在属性比较中受到更多关注,不同情形下同异属性各有利弊。不同于传统的差异化策略思维和属性比较中对特殊属性的强调,本研究揭示出在特定情形下趋同属性的正面效用,并对同异属性的效用进行了系统解构,从感知风险和消费者同异需要两个维度构建了属性同异策略选择模型,提出了在不同情形下企业的属性同异策略。

作者孙洪杰

机构地区西南交通大学经济管理学院重庆工商大学商务策划学院

出处《商业时代》北大核心 2013年第4期21-22,共2页 Commercial

基金国家自然基金"基于情境线索的属性趋同行为研究"(编号:71002108)资助

关键词属性同异策略属性趋同效应知觉聚焦效应

分类号 F205 [经济管理—国民经济]

引文网络
相关文献

参考文献7

1Dhar, R., &Sherman, SJ.The effect of common and unique features in consumer choice. Journal of Consumer Research, 1996, 23.
2Houston, D.A., Sherman, S.T. Cancellation and focus: The role of shared and unique features in the choice process. Journal of Experimental Social Psychology, 1995, 31.
3Tversky, A.. Features of similarity. Psychological Review, 1977, 84.
4Porter, M.E.What Is Strategy. Harvard Business Review, 1997, 75 ( 1 ).
5Wernerfelt, B.A rational reconstruction of the compromise effect : Using market data to infer utilities. Journal of Consumer Research, 1995, 2I.
6孙洪杰,周庭锐.选择集同异结构对消费者决策冲突的影响研究[J].管理学报,2011,8(6):898-903. 被引量：3
7孙洪杰,周庭锐.多元选择集结构对消费行为影响机理——体系重构与研究进展[J].预测,2011,30(6):8-12. 被引量：9

二级参考文献56

1BETTMANJ R,PARK C W.Effects of Prior Knowledge and Experience and Phase of the Choice Process on Consumer Decision Processes:A Protocol Analysis[J].Journal of Consumer Research,1980,7(6):234-248.
2SLOVIC P.The Construction of Preference[J].American Psychologist,1995,50(5):364-371.
3PRELEC D,WERNERFELT B,ZETTELMEYER F.The Role of Inference in Context Effects:Inferring What You Want from What Is Available[J].Journal of Consumer Research,1997,24(1):118-125.
4DHAR R,GLAZER R.Similarity in Context:Cognitive Representation and Violation of Preference and Perceptual Invariance in Consumer Choice[J].Organizational Behavior & Human Decision Processes,1996,67(3):280-296.
5PETTIBONE J C,WEDELL D H.Examining Models of Nondominated Decoy Effects across Judgment and Choice[J].Organizational Behavior and Human Decision Processes,2000,81 (2):300 - 328.
6HUBER J,PAYNE J,PUTO C.Adding Asymmetrically Dominated Alternatives:Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis[J].Journal of Consumer Research,1982,9(1):90-98.
7HUBER J,PUTO C.Market Boundaries and Product Choice:Illustrating Attraction and Substitution Effects[J].Journal of Consumer Research,1983,10(1):31-44.
8SIMONSON I.Choice Based on Reasons:The Case of Attraction and Compromise Effects[J].Journal of Consumer Research,1989,16(2):158-174.
9TVERSKY A,SHAFIR E.Choice under Conflict:The Dynamics of Deferred Decision[J].American Psychological Society,1992,6(3):358-361.
10KIVETZ R,SIMONSON I.The Effects of Incomplete Information on Consumer Choice[J].Journal of Marketing Research,2000,37(3):427-448.

共引文献9

1严建援,郭海玲,戢妍.基于B2C电子商务平台的营销策略对折中效应的影响研究[J].管理评论,2012,24(11):28-36. 被引量：8
2孙洪杰,周庭锐,李玉萍.自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究[J].华东经济管理,2014,28(9):138-142.
3胡家镜,张梦.选择越多越好吗?旅游情境中的选择过载效应研究[J].旅游学刊,2014,29(12):14-21. 被引量：14
4孙洪杰,周庭锐,孙焱.基于后悔理论的属性趋同效应机理研究[J].管理学报,2015,12(3):417-423. 被引量：4
5刘咏梅,陈思璇,卫旭华.诱导效应的影响机制——产品感知风险的调节作用[J].心理科学,2015,38(6):1425-1431. 被引量：4
6李东进,郑军,金慧贞,张初兵.消费者决策情境线索的虚位诱导效应研究——基于双属性空间启动策略模型[J].管理评论,2017,29(6):189-201. 被引量：8
7薛国琴.选择集视角下小农户培育政策及演进[J].绍兴文理学院学报,2019,39(6):73-79. 被引量：1
8孙洪杰,熊素红,张全成.基于同异属性互变的促销攻防策略[J].企业经济,2020,39(6):98-103.
9张燚,吴珊珊,刘进平,周月娇.顾客多忠诚品牌迭代:现象、过程与机理[J].南开管理评论,2021,24(3):171-183. 被引量：7

1孙洪杰,周庭锐,李玉萍.自由选择下属性同异操控对选择冲突影响研究[J].华东经济管理,2014,28(9):138-142.
2仁国.异想才能天开[J].中国质量与品牌,2005(12):58-60.
3隋泳.企业文化与企业思想政治工作同异及相互关系[J].中国科技期刊数据库科研,2016(6):00138-00138.
4刘文明.企业文化与企业思想政治工作:同异及相互关系[J].东方企业文化,2013(4S):48-48. 被引量：1
5刘海军.浅议思想政治工作与企业文化关系[J].山东煤炭科技,2009,27(3):199-200. 被引量：1
6林晓龙,纵雅婷.基于会计准则国际趋同背景下的对公允价值计量再认识[J].商业文化,2011,0(6X):153-153.
7浪与.关于社会经济统计学与数理统计学同异辨的学术报告[J].经济学动态,1964(14):8-8.
8徐维康.企业文化与企业思想政治工作的同异初探[J].中国核工业,2003(3):50-52.
9王永栓.盈余管理与资产减值问题研究[J].特区经济,2015(5):146-147.
10郑雪梅.企业负债经营风险及其防范策略研究[J].时代金融,2007,0(6X):101-102. 被引量：5

商业时代

2013年第4期

浏览历史

内容加载中请稍等...

基于同异属性效用解构的属性同异策略选择模型构建

参考文献7

二级参考文献56

共引文献9

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史