经销商做好核心大店的基本功:“三化”+“三效”

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摘要有些人认为,卖场生意不行了,客流量降低,要将经营重心转移。这些人其实走入了误区。我对核心大店的定义有三个维度:一是该品类的容量,二是该品牌的销售额占比,三是该店的渠道属性。例如,某品牌方便面对核心大店的定义是:该店所有方便面月销售额不低于5万元,且本品的销量占比不低于15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。

作者海游

机构地区不详

出处《销售与市场》 2025年第1期98-99,共2页

关键词大中专院校重心转移经销商渠道属性客流量卖场方便面销售额

分类号 F42 [经济管理—产业经济]

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