政策本身先天不足

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摘要 1.渠道政策的制定缺乏科学性.由于渠道政策涉及到渠道建设、渠道管理及商务政策等多方面,因而渠道政策往往需要多个部门联合制定.但很多公司都会出现一种奇怪的现象:渠道政策的制定部门一一市场部不了解市场、不参与渠道的管理,而渠道政策的执行者(如网络部、区域部、区域经理、销售部)又不参与政策的制定,并且相关部门各自为政、缺乏信息沟通,权力意识过重,这就造成了渠道政策缺乏针对性、专业性及可操作性,致使渠道政策无法执行或者需要变通执行.

作者李维新

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第4期21-21,共1页 China Business & Trade

关键词渠道政策厂家经销商夏利汽车公司 “人治”

分类号 F713.1 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第4期

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