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互联网下分销模式变化对制造商和零售商销售利润影响研究 被引量:10
1
作者 王崇 王祥翠 《软科学》 CSSCI 北大核心 2017年第5期103-107,共5页
以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响。针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润。获得如下研究... 以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响。针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润。获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润。研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同。最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议。 展开更多
关键词 分销模式 制造商 零售商 利润
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中国图书分销模式的博弈论分析 被引量:3
2
作者 林全 陈丽 谷冬梅 《情报杂志》 CSSCI 北大核心 2006年第7期122-124,共3页
针对图书分销渠道中存在的冲突问题,从图书分销模式的角度,对传统和信息技术条件下的分销模式的渠道成员行为倾向进行博弈论分析,得出以下结论:图书分销渠道冲突的根源在于传统图书分销模式以差价为盈利模式,在信息技术条件下靠服务获... 针对图书分销渠道中存在的冲突问题,从图书分销模式的角度,对传统和信息技术条件下的分销模式的渠道成员行为倾向进行博弈论分析,得出以下结论:图书分销渠道冲突的根源在于传统图书分销模式以差价为盈利模式,在信息技术条件下靠服务获取利润的新的分销模式,能够减少渠道冲突,对整个渠道和社会都有积极的正效应。 展开更多
关键词 图书分销模式 渠道关系 利润最大化 纳什均衡 中国 博弈论 信息技术 出版社
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专卖体制下烟草行业统一分销模式设计 被引量:5
3
作者 江涛 邹平 《烟草科技》 EI CAS 北大核心 2010年第3期63-66,共4页
针对烟草行业卷烟分销渠道建设的现状与特点,提出烟草行业统一分销管理模式,将卷烟分销企业的"拉式"采购和"推式"销售转变为卷烟生产企业的"推式"销售和卷烟零售户的"拉式"采购,通过电子商务... 针对烟草行业卷烟分销渠道建设的现状与特点,提出烟草行业统一分销管理模式,将卷烟分销企业的"拉式"采购和"推式"销售转变为卷烟生产企业的"推式"销售和卷烟零售户的"拉式"采购,通过电子商务平台实现市场(卷烟零售户)拉动生产(卷烟生产企业)的市场化分销模式。 展开更多
关键词 烟草行业 分销体系 分销模式
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基于商品性质的多级分销模式选择及网络库存定位模型的研究 被引量:4
4
作者 李美燕 季建华 高勇 《上海管理科学》 2005年第4期9-12,共4页
本文以典型的多级分销网络为研究对象,从商品的需求量、需求波动及商品价值等特性对分销网络的服务能力和成本水平的影响出发,对如何根据不同商品特性选择科学的分销模式及如何在多级网络中进行合理的库存定位问题进行了研究,并基于此... 本文以典型的多级分销网络为研究对象,从商品的需求量、需求波动及商品价值等特性对分销网络的服务能力和成本水平的影响出发,对如何根据不同商品特性选择科学的分销模式及如何在多级网络中进行合理的库存定位问题进行了研究,并基于此提出了一个可行的定性分析模型,借助此模型,可帮助企业在设计分销网络和现有网络的优化过程中,根据所经营商品的不同特性进行合理的网络设计和运营,大大提高网络运营效率。 展开更多
关键词 商品性质 多级网络 分销模式 库存定位 分销网络 定位模型 模式选择 库存 网络设计 运营效率
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中国邮政发展农村物流分销模式探析 被引量:4
5
作者 汤薇 《物流技术》 北大核心 2012年第7期155-156,159,共3页
在中国农村物流发展现状及特点分析的基础上,对中国邮政发展农村物流分销模式进行了研究和探讨,总结出邮政农村分销的四大模式,并对分销模式的进一步推广实施提出了相关建议。
关键词 中国邮政 农村物流 分销模式
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浅析我国网络银行分销模式 被引量:2
6
作者 陈莉 《上海金融》 CSSCI 北大核心 2000年第7期46-47,共2页
关键词 商业银行 网络银行 分销模式
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浅论创新产品分销模式与家电企业经济效益 被引量:1
7
作者 杨富贵 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2002年第12期55-56,共2页
近年来,我国家电行业出现了大面积的亏损。究其原因,除了生产能力闲置和库存压力过大迫使企业降价竞争导致利润减少外,分销模式的落后导致的销售成本过高也是一个重要因素。因此,探索适合我国家电市场特点的产品分销模式就成为我国家电... 近年来,我国家电行业出现了大面积的亏损。究其原因,除了生产能力闲置和库存压力过大迫使企业降价竞争导致利润减少外,分销模式的落后导致的销售成本过高也是一个重要因素。因此,探索适合我国家电市场特点的产品分销模式就成为我国家电生产企业的必然选择。 展开更多
关键词 创新产品 分销模式 家电企业 经济效益
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多渠道分销模式的渠道整合策略综述 被引量:1
8
作者 何清 《江苏商论》 北大核心 2010年第8期12-14,共3页
渠道间的整合及价格协调是关系现代多渠道分销模式成败的关键,论文对渠道间的战略控制、管理策略及统一定价、差别定价等价格协调理论的代表性观点进行了比较全面的综述。
关键词 现代多渠道分销模式 渠道间整合 价格协调
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工业品分销模式的创新发展 被引量:1
9
作者 李伟 张士宏 《新材料产业》 2003年第1期73-76,共4页
本栏目专门报道新星企业、企业管理、营销、资本运营、人才引进、技术创新、信息管理等方面的新思路、新理论、新方法、新案例,希望能为企业经营管理提供有益的帮助。本栏目特邀长城企业战略研究所参与共建,同时提供相关咨询服务。
关键词 企业管理 市场营销 专业化服务 工业品 分销模式 创新 发展
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软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善 被引量:2
10
作者 张艳 《现代企业》 2004年第11期45-46,共2页
关键词 软饮料企业 零售渠道 分销模式 销售人员 客户 营销模式
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粮食种业分销模式国际比较 被引量:2
11
作者 黄毅 邓志英 《中国种业》 2011年第10期25-26,共2页
在发达国家.从事种子经销活动的种子公司其经营具有3个特征.一是种子公司的产权关系较为复杂.大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司,几乎不存在国有公司:二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体.政府及其主管部门只能根... 在发达国家.从事种子经销活动的种子公司其经营具有3个特征.一是种子公司的产权关系较为复杂.大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司,几乎不存在国有公司:二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体.政府及其主管部门只能根据相关法规对其运作过程加以监管.但不能直接干预其经营管理过程;三是从根本上讲,所有种子公司从事种子研究、生产、 展开更多
关键词 国际比较 分销模式 种子公司 种业 粮食 自主经营 产权关系 发达国家
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剧集分销模式不再吃香 视频行业再现版权争抢 被引量:1
12
作者 蓝齐 《IT时代周刊》 2013年第3期48-49,共2页
张朝阳:2013年搜狐视频将实行大剧独播策略,未来将"花大价钱买剧",而且会动用搜狐集团的力量进行推广。 本以为版权分销、联合采购等策略,
关键词 视频行业 分销模式 版权 联合采购 张朝阳 搜狐
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分销模式的比较与选择 被引量:1
13
作者 谢宗云 《商场现代化》 2009年第1期109-110,共2页
销售是企业的命脉,企业生产的产品需要通过分销来实现销售,分销模式有多种,各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言,需要通过对各种分销模式进行比较分析,明确选择的标准及综合考虑影响... 销售是企业的命脉,企业生产的产品需要通过分销来实现销售,分销模式有多种,各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言,需要通过对各种分销模式进行比较分析,明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素,以选择合理的分销模式,达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。 展开更多
关键词 分销模式 比较 选择
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关于中国汽车业创新问题的研究——对中国汽车分销模式发展的新思考
14
作者 周芳 《未来与发展》 CSSCI 2007年第9期26-29,25,共5页
国外汽车销售公司、汽车金融公司进入我国后,通过收购、整合一批4S店,力图控制营销网络,使我国汽车流通业的本土分销、低成本优势荡然无存,失去了应有的市场根基,现在我国几乎所有的4S店都浮在市场的表面,没有深厚的根基,持续发展后继... 国外汽车销售公司、汽车金融公司进入我国后,通过收购、整合一批4S店,力图控制营销网络,使我国汽车流通业的本土分销、低成本优势荡然无存,失去了应有的市场根基,现在我国几乎所有的4S店都浮在市场的表面,没有深厚的根基,持续发展后继乏力。那么中国汽车经销模式到底应该采取哪一种形式,才能达到最低成本、最大收益的效果?本文拟通过对世界流行的汽车分销模式的优劣分析,及国内通用的几种汽车分销模式的对比,以寻求适合中国国情发展的汽车分销模式。 展开更多
关键词 汽车分销模式 创新 品牌经营和差异化经营 竞争优势
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BE公司供应链分销模式转换与创新的探索
15
作者 李巍 蔡爱萍 《物流科技》 2008年第12期130-132,共3页
企业供应链分销模式对企业生产经营水平有着非常重要的影响,如何通过对分销模式的转换与创新来提高企业的经营水平,是一个很重要的方面。文章通过对BE公司分销模式的分析,提出分销模式流程再造的方法,并对新流程在成本、交货、管理和服... 企业供应链分销模式对企业生产经营水平有着非常重要的影响,如何通过对分销模式的转换与创新来提高企业的经营水平,是一个很重要的方面。文章通过对BE公司分销模式的分析,提出分销模式流程再造的方法,并对新流程在成本、交货、管理和服务能力及灵活性四个方面进行质性和量性分析的基础上,指出了分销模式流程再造的可行性。 展开更多
关键词 供应链 分销模式 流程再造
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我看“直分销模式”之二:大思辨:白酒营销模式路在何方?
16
作者 李志起 《糖烟酒周刊》 2007年第9期50-51,共2页
模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式,而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式,是企业直销和... 模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式,而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式,是企业直销和分销模式的结合体,是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题,体现出了作为新模式的创新所在。 展开更多
关键词 营销模式 分销模式 白酒市场 市场管理 结合体 综合化 系统化
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基于Internet的MC双渠道分销模式研究
17
作者 覃燕红 刘瑜 《管理观察》 2009年第4期118-119,共2页
先对传统渠道与Internet渠道进行分析比较,论证了传统渠道存在的必要性。然后,针对MC产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合MC的双渠道分销模式,即将传统实体渠道和Internet渠道相结合,并对该模式进行了探析。
关键词 INTERNET 渠道分销 传统渠道 营销渠道 实体渠道 分销模式 分析比较 双渠道 必要性 优势 特点 产品
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我看“直分销模式”之三:告别渠道博弈时代,走向厂商价值一体化
18
作者 程绍珊 《糖烟酒周刊》 2007年第9期52-52,共1页
从行业发展来看,直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时,厂家与渠道之间只是简单的交易关系,两者相互博弈,厂家不做促销.商家就不肯进货。事实上,根本没有企业进行真正的市场运作,更没有企业... 从行业发展来看,直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时,厂家与渠道之间只是简单的交易关系,两者相互博弈,厂家不做促销.商家就不肯进货。事实上,根本没有企业进行真正的市场运作,更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。 展开更多
关键词 渠道管理 分销模式 一体化 价值观念 白酒企业 市场运作
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供应链管理下的轮胎行业分销模式发展趋势浅析
19
作者 龚奇 《科技信息》 2009年第29期211-211,34,共2页
经过了艰难的2008年,虽然2009年橡胶轮胎市场有诸多回暖信号,但金融危机的蔓延,全球经济衰退的加深,使橡胶轮胎行业在国内市场将面临空前的竞争压力。要在竞争中取胜就要建立先进的管理思想,供应链管理理论在轮胎行业的运用势在必行,随... 经过了艰难的2008年,虽然2009年橡胶轮胎市场有诸多回暖信号,但金融危机的蔓延,全球经济衰退的加深,使橡胶轮胎行业在国内市场将面临空前的竞争压力。要在竞争中取胜就要建立先进的管理思想,供应链管理理论在轮胎行业的运用势在必行,随之而来的是传统的分销模式也将发生相应的变化。 展开更多
关键词 供应链管理 轮胎行业 分销模式
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商业银行直接分销模式浅析
20
作者 李作战 《现代营销(下)》 2005年第5期56-57,共2页
近几年,由于新技术的发展提供了传递金融产品的新渠道,并开辟了新市场,故许多银行已减少了其传统的分行网络,这不仅是为了削减成本,更重要的是银行认识到,随着金融服务自动化程度的不断提高和市场需求发生变化,分行策略(数量、地点。
关键词 分销模式 削减成本 服务自动化 业务机会 个人银行业务 排队时间 业务推广 销售技巧 消费者行为 行业营销
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