数字内容平台如何实现商业模式场景化创新——基于资源行动视角的探索性单案例研究 被引量：2

1

作者 孙新波 苑丽秀 +1 位作者 何建笃 刘剑桥 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第8期4-16,28,共14页

商业模式的场景化已成为商业模式创新的新范式与新路径,但其过程机制仍待深入探究。本文基于资源行动视角,以抖音为案例研究对象,深入探究数字内容平台商业模式场景化创新的整体过程性实现机制。研究发现:(1)基于复杂情境问题洞察并满... 商业模式的场景化已成为商业模式创新的新范式与新路径,但其过程机制仍待深入探究。本文基于资源行动视角,以抖音为案例研究对象,深入探究数字内容平台商业模式场景化创新的整体过程性实现机制。研究发现:(1)基于复杂情境问题洞察并满足用户多元需求,是数字内容平台进行商业模式场景化创新的起点;(2)采取与复杂情境问题相适配的资源行动,是数字内容平台实现商业模式场景化创新的关键;(3)数字内容平台紧密围绕数字内容,以场景化商业模式属性为支撑,采取适配不同复杂情境问题的资源行动进行商业模式场景化创新,其演化轨迹表现为“创业生存型—市场扩张型—场景协同型”。这一发现在促进数字内容平台借助商业模式场景化创新提升竞争优势等方面具有借鉴意义。 展开更多

关键词 数字内容平台 商业模式场景化创新 资源行动 实现机制 案例研究

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商业模式场景化对价值创造的影响——天虹股份2007-2018年数字化转型纵向案例研究 被引量：63

2

作者 蔡春花 刘伟 江积海 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第3期98-108,共11页

商业模式是描述企业创造、传递和分配价值的基本原理或框架,商业模式场景化是将场景元素嵌入商业模式形成场景型商业模式的创新过程。本文旨在探讨商业模式场景化动因、路径及其对价值创造的影响和作用机理。首先,运用案例研究与扎根分... 商业模式是描述企业创造、传递和分配价值的基本原理或框架,商业模式场景化是将场景元素嵌入商业模式形成场景型商业模式的创新过程。本文旨在探讨商业模式场景化动因、路径及其对价值创造的影响和作用机理。首先,运用案例研究与扎根分析的方法,识别出四个驱动商业模式场景化的价值动因,即环境场景(时间、空间等元素)、基础场景(用户画像、待办事项、目的等元素)、情感场景(服务型诉求和情感型诉求等元素)及网络化(连接属性、实时互动等);归纳出三条商业模式场景化路径,即用户场景化、价值主张情感化和基础设施网络化。其次,结合天虹案例,应用价值共创和服务主导逻辑等新的理论基础,深入探讨各价值动因对价值创造影响的内在机理,即商业模式场景化的“来龙去脉”。最后,归纳出商业模式场景化动因、路径与价值创造间的关系模型,将环境场景和基础场景嵌入用户模块有助于实现用户场景化,将情感场景嵌入价值主张有助于实现价值主张情感化,将基础设施网络化能正向促进价值创造。 展开更多

关键词 商业模式场景化 价值动因 价值创造 纵向案例研究

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商业模式场景化、消费者反应与企业价值创造——以海底捞为例

3

作者 王艾 刘畅 《兰州文理学院学报（社会科学版）》 2023年第3期108-113,共6页

商业模式创新能够为企业创造新的竞争优势,而将场景要素融入其中可为企业创造出更大的场景价值。在梳理相关文献的基础上,基于SOR理论尝试构建“商业模式场景化——消费者反应——企业价值创造”理论框架,通过实例研究消费者反应对于企... 商业模式创新能够为企业创造新的竞争优势,而将场景要素融入其中可为企业创造出更大的场景价值。在梳理相关文献的基础上,基于SOR理论尝试构建“商业模式场景化——消费者反应——企业价值创造”理论框架,通过实例研究消费者反应对于企业价值创造的影响机制,发现消费者对企业不同场景所产生的反应会作用于其商业模式创新过程,并最终促进企业价值创造。从消费者视角出发研究场景化对企业商业模式价值创造的影响机制,具有一定的理论意义和现实意义。 展开更多

关键词 商业模式场景化 消费者反应 价值创造

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新零售商业模式场景化创新的理论框架与实现路径研究 被引量：29

4

作者 王福 长青 +3 位作者 刘俊华 刘亚洲 高化 李哲 《技术经济》 CSSCI 北大核心 2021年第4期39-48,共10页

随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融... 随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融入解构的商业模式要素之中,使商业模式要素具有场景化功能,进而形成新零售商业模式创新的理论框架,再次以新零售商业模式的场景化价值重构为触点,以新零售商业模式的场景化创新为痛点,设计了新零售商业模式场景化创新的实现路径。最后运用多案例的研究方法对新零售商业模式的场景化创新进行实证,研究结果表明场景化是新零售商业模式创新的方向,价值主张是新零售商业模式创新的遗传物质,而场景化商业情境配置则是新零售商业模式创新的核心能力。 展开更多

关键词 新零售商业模式 场景化商业模式 场景价值 商业模式创新

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企业商业模式场景化创新及其营销策略构建 被引量：30

5

作者 王福 刘俊华 冀强 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2021年第5期62-73,共12页

近年来,随着场景要素在企业商业模式嵌入的渐进渐深,场景赋予企业价值主张、价值创造主体和价值创造过程新的内涵,具体表现为企业不再仅仅具有产品功能价值,还具有服务效用价值和场景体验价值。然而,由于场景化要素在企业商业模式嵌入... 近年来,随着场景要素在企业商业模式嵌入的渐进渐深,场景赋予企业价值主张、价值创造主体和价值创造过程新的内涵,具体表现为企业不再仅仅具有产品功能价值,还具有服务效用价值和场景体验价值。然而,由于场景化要素在企业商业模式嵌入程度尚不明显,其作用机制尚不清晰,而且二者融合效用未能充分体现,致使场景体验价值难以发挥,这严重制约了企业商业模式的可持续发展,也越来越难以满足消费者日益变化的消费期望。为此,以场景理论、商业模式理论和管理创新理论为基础,将场景纳入企业商业模式创新研究的视野,对企业商业模式场景化创新机理进行有效发掘,对企业商业模式场景化创新的实现路径进行提炼,并在此基础上对企业场景化营销策略进行构建。结果表明,场景化解构和重构是企业商业模式可持续发展的动力源泉,可以有效地迎合消费者在不同时空的消费需求、消费习惯和消费偏好及其动态变化,使企业价值主张从单纯的产品功能价值向服务效用价值再向场景体验价值转变,构建有产品、有游戏、有跨界、有社交、有分享、有反馈的立体化营销网络。 展开更多

关键词 企业商业模式 场景化商业模式 商业模式创新 场景化营销

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商业模式场景化创新对消费行为的驱动影响——基于小米公司的实证分析 被引量：9

6

作者 许华 宋琦 《哈尔滨商业大学学报（社会科学版）》 CSSCI 2021年第6期61-72,共12页

以商业模式理论、顾客价值理论、“认知—情感”理论等为基础,借助“场景刺激—内在感知—情感反应—结果选择”的整合机制,探讨顾客感知价值与顾客信任在企业商业模式场景化创新驱动顾客消费行为整个过程中的中介作用。通过问卷调查并... 以商业模式理论、顾客价值理论、“认知—情感”理论等为基础,借助“场景刺激—内在感知—情感反应—结果选择”的整合机制,探讨顾客感知价值与顾客信任在企业商业模式场景化创新驱动顾客消费行为整个过程中的中介作用。通过问卷调查并采用结构方程模型(SEM)进行数据分析,研究表明企业商业模式场景化创新正向驱动顾客消费行为,而不同的场景化创新对顾客消费行为的驱动影响是有差异的,产品场景化创新对顾客消费行为的正向影响最强,其次是用户场景化创新,而运营场景化创新相对较弱;顾客感知价值与顾客信任在企业商业模式场景化创新与顾客消费行为之间不仅起单独中介作用,还具有链式中介作用;消费者创新性通过强化商业模式场景化创新对顾客感知价值的正向影响进而调节链式中介作用。 展开更多

关键词 商业模式创新 场景化商业模式 顾客消费行为 顾客感知价值

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场景链如何基于“人货场”主导逻辑演变赋能制造业商业模式生态化创新——福田汽车案例研究 被引量：3

7

作者 王福 何佳华 +1 位作者 刘俊华 长青 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2024年第6期30-39,共10页

场景链赋能制造业商业模式生态化创新机理仍不甚清晰。为此,以制造业场景化典型代表福田汽车为例,采用案例研究与程序化扎根分析相结合的方法发掘、提炼场景链赋能商业模式生态化创新的机理和路径。结果表明:①制造业基于“人货场”主... 场景链赋能制造业商业模式生态化创新机理仍不甚清晰。为此,以制造业场景化典型代表福田汽车为例,采用案例研究与程序化扎根分析相结合的方法发掘、提炼场景链赋能商业模式生态化创新的机理和路径。结果表明:①制造业基于“人货场”主导逻辑演变,借助“商业场景—消费期望—商业情境”的三维一景适配,从需求侧和供给侧动态匹配视角赋能商业模式生态化创新;②制造业通过“产品功能—服务效用—场景体验”的价值主张转变,延伸后服务市场,提高产业链供应链韧性,通过链式场景赋能商业模式生态化创新;③制造业基于用户消费期望及其变化,借助“供应链—价值链—场景链”三链融合赋能商业模式生态化创新;④制造业基于“货”主导逻辑,通过供应链信息共享赋能商业模式生态化创新,基于“人”主导逻辑,通过供应链数据挖掘赋能商业模式生态化创新,基于“场”主导逻辑,通过供应链数字化转型赋能商业模式生态化创新,基于“人货场”主导逻辑演变形成的动态能力赋能商业模式生态化创新。 展开更多

关键词 制造业商业模式 场景化商业模式 商业模式场景化 链式场景

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互联网内容付费商业模式创新优化——以央视频内容付费为例

8

作者 毛永丰 《中国集体经济》 2025年第12期105-108,共4页

央视频作为国家级主流媒体视频客户端,基于TCH矩阵模型,可构建创新的内容付费业务生态,探索优化模型应用,构建以用户场景为中心的商业模式生态圈。通过强化情景配置、细化用户期望和增加场景要素,实现全方位的用户价值创造,达成社会效... 央视频作为国家级主流媒体视频客户端,基于TCH矩阵模型,可构建创新的内容付费业务生态,探索优化模型应用,构建以用户场景为中心的商业模式生态圈。通过强化情景配置、细化用户期望和增加场景要素,实现全方位的用户价值创造,达成社会效益和经济效益的双赢。 展开更多

关键词 场景化商业模式 用户价值创造 多元化发展

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场景如何基于供应链赋能商业模式创新?——快手和抖音的双案例研究 被引量：3

9

作者 王福 高化 +1 位作者 刘俊华 韩丽萍 《管理案例研究与评论》 CSSCI 北大核心 2023年第3期275-290,共16页

为有效回答“场景如何基于供应链赋能商业模式创新?”这一科学问题,综合采用案例研究与扎根范式分析相结合的方法对其进行深入研究。研究结果表明:(1)场景基于供应链价值共创网络,依据“价值创造动因—价值主张—价值创造主体—价值创... 为有效回答“场景如何基于供应链赋能商业模式创新?”这一科学问题,综合采用案例研究与扎根范式分析相结合的方法对其进行深入研究。研究结果表明:(1)场景基于供应链价值共创网络,依据“价值创造动因—价值主张—价值创造主体—价值创造过程”的逻辑关系赋能商业模式创新。(2)场景连接内容借助“商业场景—消费期望—平台情境”的标准化配置,基于价值共创网络通过无缝植入广告赋能商业模式创新。(3)场景加持社交借助“商业场景—消费期望—平台情境”的个性化配置,基于价值共创网络通过直播带货或知识付费赋能商业模式创新。(4)场景双轮驱动借助场景连接内容和场景加持社交的选择性融合,基于供应链和价值共创网络赋能商业模式创新。 展开更多

关键词 短视频平台 商业模式场景化 价值共创网络 竞争供应链

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场景如何基于竞争战略选择借助价值主导逻辑演变赋能商业模式创新?——西贝莜面案例研究 被引量：4

10

作者 王福 高化 +1 位作者 刘俊华 长青 《科学学与科学技术管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第7期129-148,共20页

场景基于竞争战略选择借助价值主导逻辑演变赋能商业模式创新,但其过程和机理仍不甚清晰。为此,基于竞争战略选择,借助价值主导逻辑演变,以大型餐饮连锁企业西贝莜面为例,采用扎根范式与案例研究相结合的方法发掘和提炼商业模式创新机... 场景基于竞争战略选择借助价值主导逻辑演变赋能商业模式创新,但其过程和机理仍不甚清晰。为此,基于竞争战略选择,借助价值主导逻辑演变,以大型餐饮连锁企业西贝莜面为例,采用扎根范式与案例研究相结合的方法发掘和提炼商业模式创新机理和路径。研究发现:(1)企业以用户时空化消费期望及其变化为航标,以竞争战略选择为航向,以价值主导逻辑演变为航线赋能商业模式创新形成实际航迹。(2)在产品市场化阶段,企业以成本领先战略为主导,借助产品功能价值主导逻辑,通过场景化情境的标准化配置赋能商业模式创新,形成解决痛点的感知市场能力。(3)在服务品牌化阶段,企业以差异化战略为主导,借助服务效用价值主导逻辑,通过场景化情境的个性化配置赋能商业模式创新,形成发掘痒点的感知市场能力和学习吸收能力。(4)在场景体验化阶段,企业以集中化战略为主导,借助场景体验价值主导逻辑,通过场景化情境的双路径配置赋能商业模式创新,形成打造爽点的感知市场能力、学习吸收能力和革新重构能力。 展开更多

关键词 竞争战略选择 价值主导逻辑演变 场景化商业模式创新 动态能力

原文传递

大数据驱动场景化商业模式价值创造机理研究——以三翼鸟为例 被引量：2

11

作者 于培友 左治稷 刘双 《中国管理会计》 2023年第4期33-42,共10页

当今时代,大数据成为企业价值创造的重要来源,已有研究指出,企业可以利用大数据创造用户场景价值,但仍缺乏之场景化商业模式下大数据创造企业价值的机理研究。本文采用案例研究的方法,选取三翼鸟为研究对象,分析其利用大数据如何驱动场... 当今时代,大数据成为企业价值创造的重要来源,已有研究指出,企业可以利用大数据创造用户场景价值,但仍缺乏之场景化商业模式下大数据创造企业价值的机理研究。本文采用案例研究的方法,选取三翼鸟为研究对象,分析其利用大数据如何驱动场景化商业模式的价值创造。研究发现,三翼鸟利用大数据资源形成企业动态能力实现场景化商业模式的价值创造。进一步,本文从收入端、成本端和费用端三个视角更为细致地归纳了三翼鸟的价值创造路径。 展开更多

关键词 大数据 场景化商业模式 企业价值创造 三翼鸟

原文传递

论个人秀场电竞直播场景化商业模式下的社群效应 被引量：8

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作者 曾照智 欧阳友权 《河南大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2020年第6期131-136,共6页

在个人秀场电竞直播中,直播间、直播平台、消费用户社群与直播行为本身,共同构成场景化商业模式中的"场景四要素"。具有不同场景体验需求、"各自为政"的零散用户,在与直播间主播进行场景化互动的过程中,逐渐汇聚成... 在个人秀场电竞直播中,直播间、直播平台、消费用户社群与直播行为本身,共同构成场景化商业模式中的"场景四要素"。具有不同场景体验需求、"各自为政"的零散用户,在与直播间主播进行场景化互动的过程中,逐渐汇聚成一个具有强大组织性和影响力的新用户社群,并展现出巨大的社群效应,促成新的场景消费。以场景为入口,以"人的链接"为中心,场景化商业模式下的个人秀场电竞直播突破了生产与消费的关系壁垒;在场景化商业模式的社群效应影响下,个人秀场电竞直播不仅会创造社群经济,也会聚合形成特定的社群文化。 展开更多

关键词 个人秀场电竞直播 场景化商业模式 用户社群 社群效应

原文传递

场景链如何基于供应链赋能新零售商业模式价值共创?——福田汽车案例研究 被引量：21

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作者 王福 刘俊华 +1 位作者 长青 韩丽萍 《科学学与科学技术管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2022年第7期135-155,共21页

近年来,国内汽车新国潮汹涌澎湃,科技进步叠加需求变迁,共同驱动汽车新零售商业模式的场景化价值创造。然而,现有新零售商业模式场景化价值创造机理尚不明确,且其价值创造路径亦不清晰,难于指导实践。为此,文章依据以下逻辑展开研究:(1... 近年来,国内汽车新国潮汹涌澎湃,科技进步叠加需求变迁,共同驱动汽车新零售商业模式的场景化价值创造。然而,现有新零售商业模式场景化价值创造机理尚不明确,且其价值创造路径亦不清晰,难于指导实践。为此,文章依据以下逻辑展开研究:(1)首先,以福田汽车供应链新零售商业模式为例,采用扎根理论方法,识别商业模式场景化价值创造动因。(2)其次,结合福田汽车“造车—买车—用车—养车—换车”场景链搭建的实际,基于供应链各节点不同场景用户的“消费需求—消费习惯—消费偏好”,借助不同场景的“商业场景—消费期望—商业情境”配置提出“场景链”适配理论。(3)再次,基于场景链挖掘供应链新零售商业模式价值共创赋能机理,进而提炼供应链新零售商业模式的链式赋能价值共创路径。结果表明,整条供应链新零售商业模式是以“产品功能为基—服务效用为先—场景体验为王”的主导演变的逻辑赋能价值共创,指出新零售应从“供应链—场景链—期望链”3链融合视角借助价值链为用户期望的不同“场”搭建相应的“景”。同时指出,用户需求端和供给端基于场景链连接和匹配有助于满足用户消费期望的时空细分,通过将情境要素嵌入和适配场景有助于多维价值的立体化共创,进而促进整条供应链场景经济的高质量发展。 展开更多

关键词 新零售供应链 商业模式场景化 价值共创动因 商业模式创新 场景化情境适配

原文传递