传统制造企业拓展网络销售渠道的绩效研究 被引量：5

1

作者 张艳辉 董花 李宗伟 《经济科学》 CSSCI 北大核心 2018年第1期113-125,共13页

互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相... 互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相关,但网络渠道建设对于营业收入并没有显著影响;网络多渠道的建设增加了企业的成本,对于B2B型企业,成本增加更明显;实施网络多渠道的企业更有意愿寻找网络销售代理商,拓展其他渠道。本研究表明传统制造企业不一定适合从事电商运营,可以将网络渠道建设交由专门的第三方服务商,从而专注于更为擅长的制造环节。 展开更多

关键词 制造企业 电子商务 网络销售渠道 绩效

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网络销售渠道与企业研发:基于企业规模比较视角 被引量：1

2

作者 李斌 黄少卿 《财经问题研究》 CSSCI 北大核心 2020年第9期42-50,共9页

基于创新锦标赛分析框架,本文建立了一个理论模型:首先,得到一个不考虑网络销售渠道影响的对称均衡,并将其作为研发均衡的起始点;其次,通过比较静态分析,引入网络销售渠道对研发收益函数的影响,得到新的均衡点;最后,提出网络销售渠道促... 基于创新锦标赛分析框架,本文建立了一个理论模型:首先,得到一个不考虑网络销售渠道影响的对称均衡,并将其作为研发均衡的起始点;其次,通过比较静态分析,引入网络销售渠道对研发收益函数的影响,得到新的均衡点;最后,提出网络销售渠道促使小企业进行研发投入的可能性将超过大企业的命题,并就如何产生这一特征事实进行解释。在此基础上,本文采用世界银行2002年和2003年对中国企业的调查数据构建1999-2002年的非平衡面板,运用面板Probit模型及一系列稳健性检验验证上述命题。研究结果显示:网络销售渠道对小企业研发投入的影响更大,随着网络销售渠道破除了制约小企业研发行为的市场障碍,小企业进行研发投入的可能性将超过大企业。 展开更多

关键词 网络销售渠道 企业研发 企业规模 小企业 创新锦标赛

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产品线上服务对制造商网络销售渠道引入的策略探讨 被引量：3

3

作者 王玲 《商业经济研究》 北大核心 2015年第20期81-82,共2页

本文基于制造商视角,在分析传统销售渠道和网络销售渠道各自优势的基础上,指出不同服务水平对制造商网络销售渠道引入的影响,将制造业网络销售渠道提供的服务水平与传统销售渠道提供的服务水平进行比较,得出制造商根据自身企业特点能够... 本文基于制造商视角,在分析传统销售渠道和网络销售渠道各自优势的基础上,指出不同服务水平对制造商网络销售渠道引入的影响,将制造业网络销售渠道提供的服务水平与传统销售渠道提供的服务水平进行比较,得出制造商根据自身企业特点能够提供较为完善的服务时才会选择引入网络销售渠道。只有在网络销售能够通过服务增强产品竞争力时,制造商才会选择引入网络销售渠道,从而有利于制造企业通过线上和线下两种销售渠道来扩大生产规模。 展开更多

关键词 服务营销 网络销售渠道 传统渠道 线上服务

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零售业网络销售渠道积极因素实证分析

4

作者 武赛 朱伟杰 高京广 《经济研究导刊》 2013年第24期120-121,共2页

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁... 针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。 展开更多

关键词 网络销售渠道 积极因素 因子分析

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传统企业开拓网络销售渠道的探讨

5

作者 吴婷 《边疆经济与文化》 2010年第10期29-30,共2页

面对网络市场的迅猛发展,传统企业开拓网络销售渠道是大势所趋。传统企业借助多年积累的资源,能更好地开拓网络市场。企业可以通过自建站点、第三方平台、网络代销等方式开展网络销售。在发展网络销售渠道中构造适合自身特点的网络销售... 面对网络市场的迅猛发展,传统企业开拓网络销售渠道是大势所趋。传统企业借助多年积累的资源,能更好地开拓网络市场。企业可以通过自建站点、第三方平台、网络代销等方式开展网络销售。在发展网络销售渠道中构造适合自身特点的网络销售渠道模式,尽量避免渠道冲突,使线上线下共同发展。 展开更多

关键词 传统企业 网络销售渠道 发展策略

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家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同刍议 被引量：7

6

作者 谭亚国 刘文金 《家具与室内装饰》 2017年第3期29-31,共3页

家具销售渠道是一个复杂的系统,本文从销售系统总体构架各方面梳理,对家具网络销售渠道与线下实体销售渠道进行基础内容比较,分析两个渠道的竞争;并总结出两渠道之间的价格协同、消费者协同、产品差异化协同、内部优化协同、渠道间资源... 家具销售渠道是一个复杂的系统,本文从销售系统总体构架各方面梳理,对家具网络销售渠道与线下实体销售渠道进行基础内容比较,分析两个渠道的竞争;并总结出两渠道之间的价格协同、消费者协同、产品差异化协同、内部优化协同、渠道间资源整合协同。系统和辩证地看待家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同,有利于优化渠道和提高社会整体效益。 展开更多

关键词 家具 网络销售渠道 线下实体销售渠道 竞争 协同

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克胜集团关于规范网络销售渠道的严正声明

7

作者 无 《南方农药》 2019年第4期1-1,共1页

经市场调查,有部分单位及个人未经我公司任何授权和许可,通过网络渠道销售江苏克胜集团股份有限公司生产的农药产品(以下简称“克胜产品”),这些不规范行为严重扰乱了我公司正常的市场销售秩序,也为假冒伪劣产品提供了销售途径。

关键词 假冒伪劣产品 网络销售渠道 克胜集团 不规范行为 农药产品 渠道销售 销售途径 销售秩序

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建立网络销售渠道 打造网红农产品 四川省手机培训着力提高农民参与感和学习热情

8

作者 无 《农业工程技术》 2020年第30期48-48,50,共2页

按照农业农村部《关于做好2020年农民手机应用技能培训有关工作的函》(农市便函〔2020〕106号)的文件精神,四川省结合本省实际,严格按照文件通知要求,积极在全省各市州开展农民手机应用技能培训周活动,四川省在组织开展农民手机应用技... 按照农业农村部《关于做好2020年农民手机应用技能培训有关工作的函》(农市便函〔2020〕106号)的文件精神,四川省结合本省实际,严格按照文件通知要求,积极在全省各市州开展农民手机应用技能培训周活动,四川省在组织开展农民手机应用技能培训周活动中,向各市州农业农村部门下发《四川省农业农村厅关于做好2020年农民手机应用技能培训有关工作的通知》,全面部署农民手机应用技能培训周工作,要求各市州农业农村部门将农民手机培训列入2020年中国农民丰收节重点活动,结合“中国农民丰收节”,动员广大农民朋友、新型农业经营主体共同参与到农民手机应用技能培训周活动。 展开更多

关键词 新型农业经营主体 农民手机应用 参与感 技能培训 文件通知 网络销售渠道 农产品 学习热情

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中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建 被引量：3

9

作者 罗丽娜 《四川文理学院学报》 2011年第2期116-117,共2页

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响.网络直销渠道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式.因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要.

关键词 网络直销渠道 网络间接销售渠道 旅游企业

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电子商务时代关于农产品网络营销渠道创新的探索

10

作者 马烛英 《中国商界》 2025年第1期174-175,共2页

伴随着社会经济的持续性发展以及互联网技术的广泛普及,基于网络技术的电子商务经济体量相较以往实现了爆炸式增长,导致越来越多的行业改变了传统的营销模式,采用了网络营销模式。这其中,农产品作为当前百姓的关键生活物资,利用网络销... 伴随着社会经济的持续性发展以及互联网技术的广泛普及,基于网络技术的电子商务经济体量相较以往实现了爆炸式增长,导致越来越多的行业改变了传统的营销模式,采用了网络营销模式。这其中,农产品作为当前百姓的关键生活物资,利用网络销售渠道拓展其营销规模是未来销售模式发展的必然趋势。 展开更多

关键词 渠道创新 营销模式 持续性发展 农产品网络营销 电子商务时代 电子商务经济 网络销售渠道 销售模式

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电子商务时代农产品网络营销渠道创新探索

11

作者 张贵英 《知识经济》 2024年第28期166-168,共3页

在电子商务时代背景下,农产品销售也加入到网络营销行列中来。这不仅能够扩大农产品销售渠道和销售量,也能够控制农产品销售成本,进一步提升农产品利润,有利于促进我国农村经济建设发展。为此,应积极探索农产品网络营销渠道的创新途径,... 在电子商务时代背景下,农产品销售也加入到网络营销行列中来。这不仅能够扩大农产品销售渠道和销售量,也能够控制农产品销售成本,进一步提升农产品利润,有利于促进我国农村经济建设发展。为此,应积极探索农产品网络营销渠道的创新途径,树立农产品良好的品牌形象,从而提升农产品的市场竞争力,促进农村经济的繁荣。文章首先分析电子商务时代农产品网络营销渠道创新的价值意义,之后对电子商务时代农产品网络营销现状进行探讨,最后提出电子商务时代农产品网络营销渠道创新途径。 展开更多

关键词 电子商务时代 农产品 网络销售渠道 创新途径

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网络经济时代销售渠道整合发展研究 被引量：2

12

作者 张利霞 《经济与社会发展》 2016年第5期7-10,共4页

随着网络经济时代的到来,计算机网络的飞速发展使网络销售渠道迅速崛起,并与企业和原有的传统销售渠道产生了渠道冲突,那么,如何化解冲突,整合发展,成为企业急需解决的难题。文章详细地分析了两种渠道的利弊,找出两者之间存在的问题,提... 随着网络经济时代的到来,计算机网络的飞速发展使网络销售渠道迅速崛起,并与企业和原有的传统销售渠道产生了渠道冲突,那么,如何化解冲突,整合发展,成为企业急需解决的难题。文章详细地分析了两种渠道的利弊,找出两者之间存在的问题,提出了解决问题的方法途径,给出了两种渠道整合发展的策略,为企业在销售渠道建设和整合方面提供了具有建设性的意见。 展开更多

关键词 传统销售渠道 网络销售渠道 整合

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电商环境下网络与传统销售模式的协调发展 被引量：4

13

作者 李慧 崔姝 王宏伟 《电子商务》 2014年第10期42-43,64,共3页

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新... 当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。 展开更多

关键词 网络销售渠道 传统销售渠道 角色定位

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信息投入对不同网络分销渠道的竞争效应

14

作者 侯玉梅 孟帅 尉芳芳 《商业时代》 北大核心 2013年第32期6-8,共3页

本文研究供应商网络分销渠道最优结构策略,以及信息投入对不同网络分销渠道价格竞争的影响。在hotelling模型基础上,从供应商角度,根据网络销售渠道的不同,建立了有信息投入的价格竞争的三个模型。通过比较均衡结果并对其进行各参数敏... 本文研究供应商网络分销渠道最优结构策略,以及信息投入对不同网络分销渠道价格竞争的影响。在hotelling模型基础上,从供应商角度,根据网络销售渠道的不同,建立了有信息投入的价格竞争的三个模型。通过比较均衡结果并对其进行各参数敏感性分析,得出供应商最优策略并解释2012电商大战价格未实质性降低的根本原因。 展开更多

关键词 电子商务市场 信息投入网络销售渠道 HOTELLING模型 电商价格战

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我国国际货代企业网络渠道模式探析

15

作者 褚文静 《物流工程与管理》 2012年第11期148-149,共2页

当前,经济全球化逐渐推进,国际货代成为国际贸易中的重要组成部分。如何从根本上提升我国国际货代企业整体竞争实力,成为当前重大社会课题。渠道对国际货代业起到至关重要的作用,尤其是当前互联网技术快速发展的情况下,网络渠道成为国... 当前,经济全球化逐渐推进,国际货代成为国际贸易中的重要组成部分。如何从根本上提升我国国际货代企业整体竞争实力,成为当前重大社会课题。渠道对国际货代业起到至关重要的作用,尤其是当前互联网技术快速发展的情况下,网络渠道成为国际货代业站稳市场的关键。因此,探讨我国国际货代企业网络销售渠道模式,对提升企业核心竞争力具有重要的现实意义。 展开更多

关键词 国际货代企业 网络销售渠道 模式

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电子商务环境下企业双渠道选择探析 被引量：1

16

作者 王晓乔 敖峰 赵振军 《合作经济与科技》 2013年第20期33-34,共2页

随着电子商务的快速发展,许多企业在原有传统销售渠道基础上,积极开拓网络销售渠道。如何扬长避短,实现一种新型的双渠道营销模式,成为企业面临的一个重要课题。本文通过分析企业双渠道营销存在的问题,使用SWOT分析法,对企业实现双渠道... 随着电子商务的快速发展,许多企业在原有传统销售渠道基础上,积极开拓网络销售渠道。如何扬长避短,实现一种新型的双渠道营销模式,成为企业面临的一个重要课题。本文通过分析企业双渠道营销存在的问题,使用SWOT分析法,对企业实现双渠道的可行性进行讨论,最后提出企业双渠道管理的策略,以期为企业提供参考与借鉴。 展开更多

关键词 电子商务 传统销售渠道 网络销售渠道 双渠道

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互联网渠道建设必要性及问题研究

17

作者 刘剑峰 徐一楠 《中国电子商务》 2014年第21期3-3,共1页

互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正迅猛而至.传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力,纷纷投入其中寻找新的销... 互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正迅猛而至.传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力,纷纷投入其中寻找新的销售渠道模式,在这个过程中需要整个供应链的变革以及流程的再造.互联网渠道对于传统企业来讲是一个流程再造的过程. 展开更多

关键词 互联网网络销售渠道 必要性 冲突问题

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基于收益共享契约的农产品双渠道供应链协调

18

作者 王作铁 李平 《安徽农业科学》 CAS 2023年第1期169-174,共6页

随着互联网及电子商务的快速发展,越来越多的企业选择网络销售渠道与传统销售渠道并存的双渠道销售模式。双渠道销售模式可以实现渠道间资源共享与优势互补,更好地满足顾客差异化购物偏好、提升客户忠诚度、提高供应链效率。通过构建农... 随着互联网及电子商务的快速发展,越来越多的企业选择网络销售渠道与传统销售渠道并存的双渠道销售模式。双渠道销售模式可以实现渠道间资源共享与优势互补,更好地满足顾客差异化购物偏好、提升客户忠诚度、提高供应链效率。通过构建农产品双渠道供应链收益共享契约模型,研究由供应商与零售商组成的农产品双渠道供应链混合渠道协调问题,探讨收益共享契约参数变化情况下的供应链协调问题。双渠道供应链协调的最终目的是使分散状态下供应商和零售商的最优决策等于集中状态下供应链系统的最优决策。因此,通过合理设置收益共享契约参数,能够实现传统销售渠道与网络销售渠道的协调。为了实现双渠道供应链协调,零售商需将其传统销售渠道的部分收益共享给供应商,以换取较低的批发价格;供应商愿意提供较低的批发价格,而不愿共享较多的网络销售渠道收益。 展开更多

关键词 双渠道供应链 收益共享契约 供应链协调 传统销售渠道 网络销售渠道

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终端用户谈网购包装

19

《印刷技术》 2014年第12期59-61,共3页

随着网上购物的逐渐流行，网购包装的需求越来越大，如何开发满足日益增长的网购商品交易量和长途运输需求的包装，是包装企业需要正确面对与思考的问题，而终端用户对于这一问题的看法起着举足轻重的作用。本期，首先让我们来聆听日化... 随着网上购物的逐渐流行，网购包装的需求越来越大，如何开发满足日益增长的网购商品交易量和长途运输需求的包装，是包装企业需要正确面对与思考的问题，而终端用户对于这一问题的看法起着举足轻重的作用。本期，首先让我们来聆听日化企业对网购包装的理解和要求。 展开更多

关键词 网购包装 消费者 网络销售渠道 终端用户 运输包装 电子商务市场

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山西尹美妞电子商务有限公司

20

《农业工程技术》 2016年第27期63-63,共1页

一、简要介绍山西尹美妞电子商务有限公司由尹瑞创建于2012年,公司依托绛县当地农产品优势,通过淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、有赞、微商等平台在线销售绛县大粒樱桃、山楂、青皮核桃等优质农产品。公司成立以来,先后投资50余万元,... 一、简要介绍山西尹美妞电子商务有限公司由尹瑞创建于2012年,公司依托绛县当地农产品优势,通过淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、有赞、微商等平台在线销售绛县大粒樱桃、山楂、青皮核桃等优质农产品。公司成立以来,先后投资50余万元,整合网络资源,不断拓宽网络销售渠道。销售额稳步提升,2015年公司销售额达到1400万元。成为当地最大的“互联网+”公司。二、内容描述农业是国民经济的基础产业。 展开更多

关键词 农产品电商 网络销售渠道 有限公司 山西

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