销售业务员如何开发拜访维护客户 被引量：1

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作者 谢宗云 《中国商贸》 北大核心 2009年第07X期39-40,共2页

开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。

关键词 销售业务员 客户 开发 拜访 维护

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GPS技术应用于销售业务员管理控制的研究

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作者 王凤霞 谢利 《北方经贸》 2012年第10期104-105,107,共3页

随着人们对运输载体的监控、跟踪以及智能化管理要求的提高,由美国研发的全球定位系统GPS技术在我国的应用已从少数科研单位和军用部门迅速扩展到各民用领域,同时GPS产业与移动通信产业的结合使传统业务面临新的发展机遇,这使得企业应用... 随着人们对运输载体的监控、跟踪以及智能化管理要求的提高,由美国研发的全球定位系统GPS技术在我国的应用已从少数科研单位和军用部门迅速扩展到各民用领域,同时GPS产业与移动通信产业的结合使传统业务面临新的发展机遇,这使得企业应用GPS技术进行对销售业务员的管理成为可能。针对企业销售业务员管理中销售业务员不可控的现状,提出相应的改良建议:改变意识;更新公司制度;加强销售员整体素质的提升。使企业能够更好地顺利实施并获得所期望的成效。 展开更多

关键词 GPS技术 管理控制 销售业务员

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高职高专核心课程教材编写的创新实践——《快消品企业销售业务员操作实务》教材样例分析

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作者 谢宗云 《职业技术教育》 2008年第23期17-18,共2页

高职教育要突破本科教学模式,塑造自身特色,一个关键的切入点是教材编写模式的改革。《快消品企业销售业务员操作实务》可以看作是对教材编写模式改革的一种探索,该教材以案例为依托,采取模块化的编写体例。教材内容围绕具体的行业、产... 高职教育要突破本科教学模式,塑造自身特色,一个关键的切入点是教材编写模式的改革。《快消品企业销售业务员操作实务》可以看作是对教材编写模式改革的一种探索,该教材以案例为依托,采取模块化的编写体例。教材内容围绕具体的行业、产品、客户及就业岗位进行阐述和安排,同时采取教材体例模块化、模块内容单元化、单元结构程式化的编写模式。 展开更多

关键词 高职高专院校 核心课程 教材编写 快消品 销售业务员

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销售业务员的沟通

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作者 谢宗云 《商场现代化》 北大核心 2007年第12S期177-178,共2页

本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性... 本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。 展开更多

关键词 销售业务员 沟通 销售业绩 职业生涯

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销售业务员需求层次模型分析

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作者 谢利 《商业经济》 2012年第17期24-26,共3页

通过将双因素理论和KANO模型引入销售业务员需求广度和深度结构因素分析中,以文献法、问卷调查法和树状图法对各项需求因素进行归纳整理得出需求因素层次模型,进而构建出销售业务员的需求层次模型,其结果表明:企业必须针对销售人员的需... 通过将双因素理论和KANO模型引入销售业务员需求广度和深度结构因素分析中,以文献法、问卷调查法和树状图法对各项需求因素进行归纳整理得出需求因素层次模型,进而构建出销售业务员的需求层次模型,其结果表明:企业必须针对销售人员的需求特点,掌握影响销售员工的满意度影响因素,才能运用企业所拥有的资源,以有效的激励措施满足他们不同层次的需求,提高员工对企业的忠诚度。 展开更多

关键词 需求层次模型 KANO模型 销售业务员

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销售业务员岗位供大于求

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作者 丁才芸 《上海劳动保障》 2003年第15期33-33,共1页

随着社会主义市场经济的日趋深入与完善，企业带有计划经济的痕迹逐渐淡出。企业的生产计划、营销策略、产品的推出是按市场的需求以及所占市场的份额而制订，使企业在实施生产计划的过程中的投入—产出更具经济、合理，使投入与产出的... 随着社会主义市场经济的日趋深入与完善，企业带有计划经济的痕迹逐渐淡出。企业的生产计划、营销策略、产品的推出是按市场的需求以及所占市场的份额而制订，使企业在实施生产计划的过程中的投入—产出更具经济、合理，使投入与产出的价值比达到最佳的状态。 展开更多

关键词 销售业务员 就业岗位 劳动力市场 市场需求 销售策略 薪酬标准

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客户开发的八个步骤 被引量：2

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作者 谢宗云 《天津市经理学院学报》 2008年第2期23-24,共2页

本文全面地论述了销售业务员开发客户的八个步骤,每个步骤中蕴含着特定的相关知识与技能,对从事销售业务实际工作的人员及高校营销类专业的师生有着较好的启发与借鉴作用,从而正确认识客户开发的精髓。

关键词 销售 销售业务员 客户开发

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处理客户异议五步法

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作者 谢宗云 《全国商情》 2009年第2期44-45,共2页

本文主要阐述了销售业务员处理客户异议的五个基本步骤;采取积极的态度、认同客户的感受、使反对意见具体化、正确处理客户异议、给予客户补偿。旨在培养销售业务员形成较稳定的处理客户异议的思维模式,形成习惯,以赢得客户认同,提高处... 本文主要阐述了销售业务员处理客户异议的五个基本步骤;采取积极的态度、认同客户的感受、使反对意见具体化、正确处理客户异议、给予客户补偿。旨在培养销售业务员形成较稳定的处理客户异议的思维模式,形成习惯,以赢得客户认同,提高处理客户异议的效率,快速达成销售协议。 展开更多

关键词 销售业务员 处理 客户异议

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庞大没有退路

9

作者 郝芸 《汽车观察》 2013年第2期72-74,72,共3页

庞大集团，这只经过上市之后快速催肥的大象，能否保持以往的轻盈姿态？庞庆华面对记者的问题这样回答：庞大没有退路，我也没有退路。

关键词 汽车企业 品牌 市场 销售业务员

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疫情重创下,如何保市场、保效益、保未来? 老化工企业的自救指南

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作者 叶迎春 《中国石油石化》 2020年第12期66-67,共2页

"100次不成,我就谈101次!"4月14日,南化公司销售业务员李维再次和山东某客户企业采购经理电话沟通。2月以来,他和这家客户保持高密度沟通,却一两产品也没卖出去!但他永不放弃。3月以来,受新冠肺炎海外疫情影响,南化公司生产... "100次不成,我就谈101次!"4月14日,南化公司销售业务员李维再次和山东某客户企业采购经理电话沟通。2月以来,他和这家客户保持高密度沟通,却一两产品也没卖出去!但他永不放弃。3月以来,受新冠肺炎海外疫情影响,南化公司生产经营举步维艰。全体干部员工通过积极开展"百日攻坚创效"行动,以超常决心、超常举措、超常力度. 展开更多

关键词 南化公司 客户保持 采购经理 电话沟通 保效益 疫情 销售业务员 干部员工

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广交会上看供应链转移

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作者 王婧 翟少辉 傅文迪 《财新周刊》 2023年第17期10-10,共1页

王鹏(化名)是水龙头外贸销售业务员。在第133届广交会现场,他发现部分外商的需求,从购买整个水龙头变成了购买水龙头的零部件。4月18日,他向财新展示的一份客户购买意向登记表显示,一名印度客户要购买不锈钢管,一名卡塔尔客户要购买壳... 王鹏(化名)是水龙头外贸销售业务员。在第133届广交会现场,他发现部分外商的需求,从购买整个水龙头变成了购买水龙头的零部件。4月18日,他向财新展示的一份客户购买意向登记表显示,一名印度客户要购买不锈钢管,一名卡塔尔客户要购买壳体管。 展开更多

关键词 广交会 不锈钢管 水龙头 购买意向 登记表 卡塔尔 客户 销售业务员

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