在线营销模拟在商学院本科教学中的应用初探 被引量：3

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作者 吕一林 陈智勇 《中国大学教学》 CSSCI 北大核心 2011年第12期59-61,共3页

本文根据商学院本科教学实际情况,探讨如何应用在线营销模拟课程,更好地培养学生现实企业营销决策的感性认识,激发学习兴趣,达到更好的教学效果。

关键词 营销教学 在线模拟 商学院本科教学

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从“水溶C100”看新产品差异化营销 被引量：2

2

作者 肖文戈 《现代营销（下）》 2009年第11期75-76,共2页

在21世纪科技日新月异、市场瞬息万变的情况下,产品的生命周期日趋缩短,新产品层出不穷。对于企业而言,开发新产品则是应对各种挑战与变局,维护企业生存与实现可持续发展的重要保证。

关键词 差异化营销 C100 生命周期 产品营销策略 汇源 HELLO 产品策略 营销概念 口碑传播 口碑营销

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冷思考：互联网上市——拼多多营销模式剖析 被引量：1

3

作者 李东贤 《经贸实践》 2018年第8期33-37,共5页

“拼多多”被刷屏了。连同一道火的，还有那位浙大小伙黄峥。或者，换句话说，应该是互联网公司境外上市这个事情太火了、对于“拼多多事件”本身，我们不再做过多的历史回顾。

关键词 互联网公司 境外上市 营销模式 冷思考

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基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析 被引量：1

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作者 王苗苗 陈刚 《商业时代》 北大核心 2012年第15期36-37,共2页

在"眼球经济"时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题。本文以国外心理账户理论为研究视角,... 在"眼球经济"时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题。本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨。 展开更多

关键词 DM特价商品 促销管理 心理账户 捆绑销售 交易效用

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国外消费者宽恕研究综述及趋势展望 被引量：2

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作者 孙乃娟 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2012年第4期86-90,共5页

产品危机或服务失误发生后,补救措施作为外部刺激,其根本目的在于激起消费者的内部响应,引导消费者宽恕。消费者宽恕是企业长期服务补救努力的关键所在,可为企业创造极高的价值,对重构双方关系、实现顾客保留具有重要作用。深入研究消... 产品危机或服务失误发生后,补救措施作为外部刺激,其根本目的在于激起消费者的内部响应,引导消费者宽恕。消费者宽恕是企业长期服务补救努力的关键所在,可为企业创造极高的价值,对重构双方关系、实现顾客保留具有重要作用。深入研究消费者宽恕的形成机理及其作用机制具有重要的理论与实践意义。目前,虽然国内外学者已经开始重视对消费者宽恕的研究,但相关理论研究还不够深入,理论框架也不够完善。未来的研究应对消费者宽恕测量工具的开发、消费者个体差异对宽恕的影响、消费者宽恕结果变量的实证研究、情境宽恕的跨文化实证研究予以重点关注。 展开更多

关键词 消费者宽恕 应对策略 移情 亲社会行为

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消费者调节定向属性的调节效应——消费者喜欢更多的分类吗?

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作者 徐磊 江林 陈刚 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2012年第12期99-105,共7页

探究产品分类与满意度的真实发生机制,是对产品分类理论的进一步发展和完善,可为零售商权衡产品分类规模与运营成本提供参考。文章以最新的行为动机理论——调节定向原理为切入点,通过两个实验,对消费者调节定向属性对分类规模和满意度... 探究产品分类与满意度的真实发生机制,是对产品分类理论的进一步发展和完善,可为零售商权衡产品分类规模与运营成本提供参考。文章以最新的行为动机理论——调节定向原理为切入点,通过两个实验,对消费者调节定向属性对分类规模和满意度的调节作用进行了深入研究。研究发现,分类规模影响消费者的满意度评价,这会受到消费者调节定向的影响。消费者满意度呈先升后降的倒U型关系,分类规模与满意度评价普适性的这种倒U型关系,对于促进调节定向消费者来说,表现得更为明显,而对于防御调节定向消费者来说,这种关系则可能很弱,他们更倾向于有限的产品分类规模。 展开更多

关键词 分类规模 调节定向 调节匹配 满意度

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浅议合理采购的一些措施

7

作者 韦恩瑶 《集团经济研究》 北大核心 2007年第07X期41-41,共1页

使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的... 使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。 展开更多

关键词 采购部门 企业高层管理者 企业管理 杠杆效应 微利时代 利润

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红色对消费者品牌形象偏好的影响 被引量：1

8

作者 庞隽 王妍苏 《营销科学学报》 2022年第2期41-61,共21页

本文探讨了消费环境中的红色对消费者品牌形象偏好的影响及其心理机制。以往的研究指出,红色会降低消费者的购买意愿。然而,作者通过一个预实验和四个主实验发现红色会提高消费者对能力型品牌(而非诚意型品牌)的偏好,竞争意识在该影响... 本文探讨了消费环境中的红色对消费者品牌形象偏好的影响及其心理机制。以往的研究指出,红色会降低消费者的购买意愿。然而,作者通过一个预实验和四个主实验发现红色会提高消费者对能力型品牌(而非诚意型品牌)的偏好,竞争意识在该影响过程中起中介作用。具体而言,红色(与其他颜色相比)更容易激活主导概念,导致个体为了追求主导地位而表现出更强烈的竞争意识。高竞争意识的个体更加渴望展现自己的能力而非诚意,从而更偏好能力型品牌而非诚意型品牌。这一效应在消费者为他人(而非自己)购买的情境下有所减弱。这些研究发现丰富了现有关于品牌形象偏好、颜色和竞争意识的文献,并对营销传播中颜色的选用和设计具有重要的实践指导意义。 展开更多

关键词 颜色 能力型品牌 诚意型品牌 品牌形象 竞争意识 购买受益人

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浅谈3C销售渠道变化及对各渠道的影响

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作者 蓝杏华 《消费导刊》 2008年第5期118-118,共1页

随着3C产品的不断开发,计算机、通讯和消费类电子产品相互关联,三种产品属性的界限更为模糊,如今主要是对3C销售渠道变化的探讨和其对电子产品销售渠道影响的分析。

关键词 3C融合 3C卖场 渠道 家电连锁

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食品信息边界对健康性感知及购买意愿的影响

10

作者 李瑞芹 郭国庆 张秀兰 《营销科学学报》 2022年第4期37-55,共19页

现有研究对于食品信息边界如何影响人们的信息处理过程以及人们对食品的评估缺乏足够的了解。本研究通过5个实验,针对不同食品类型和信息类型,验证了食品信息边界对健康性感知的负向影响作用(实验1),进而降低了购买意愿(实验2);其心理... 现有研究对于食品信息边界如何影响人们的信息处理过程以及人们对食品的评估缺乏足够的了解。本研究通过5个实验,针对不同食品类型和信息类型,验证了食品信息边界对健康性感知的负向影响作用(实验1),进而降低了购买意愿(实验2);其心理机制是食品信息边界增强了人们的约束感,激发了人们的心理抗拒,最终降低了人们的健康性感知(实验5);上述效应的边界条件为食品安全风险感知(实验3)。同时,本研究排除了视觉显著性的替代解释机制(实验4)。研究结论对于推进边界与食品相关领域的理论进展、指导食品企业进行包装设计有积极的启示价值。 展开更多

关键词 食品信息边界 食品健康性感知 约束感 心理抗拒 食品安全风险感知

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Exploratory research on drug safety in China 被引量：1

11

作者 黄晓舞 吕一林 +1 位作者 史录文 江滨 《Journal of Chinese Pharmaceutical Sciences》 CAS 2009年第3期278-282,共5页

The article defines the concept of drug safety,summarizes the problems and causes in the area of drug safety in China, and proposes relevant measures to solve the problems.

关键词 Drug safety Safety attribute of a drug Total quality management Drug industry Drug attributes

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模仿品牌对著名品牌稀释问题的研究--兼论我国实施名牌战略中的品牌保护对策 被引量：2

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作者 李先国 黎学深 《财贸经济》 CSSCI 北大核心 2009年第6期83-89,共7页

我国在实施名牌战略过程中,著名品牌经常受到模仿品牌的干扰,但品牌稀释问题在中国尚未得到重视。本文通过理论和实证分析,证实了模仿品牌对著名品牌产生了稀释作用,并就如何保护我国知名品牌权益不受侵犯从多角度提出了建议。研究结论... 我国在实施名牌战略过程中,著名品牌经常受到模仿品牌的干扰,但品牌稀释问题在中国尚未得到重视。本文通过理论和实证分析,证实了模仿品牌对著名品牌产生了稀释作用,并就如何保护我国知名品牌权益不受侵犯从多角度提出了建议。研究结论对我国有关政府职能管理部门和企业界具有重要的参考价值。 展开更多

关键词 模仿品牌 品牌稀释 品牌保护

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向消费者示弱,不丢人 被引量：2

13

作者 周庭锐 《商学院》 2011年第5期44-44,46,共2页

最近在营销科学领域里出现了一个颇为艺术的新名词：“哀兵营销”（Underdog Marketing）。Underdog这个单词指的是屈居劣势的人，或许可以翻译为“落水狗”，可是在英文的语意上，这个字还有“无辜受害者”或是“遭受压迫者”的意思。

关键词 消费者 示弱 科学领域 受压迫者 新名词 受害者 营销

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随机立减策略对购买意愿的影响:锚定效应与价格公平感知的作用 被引量：2

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作者 谢纯雅 张恩忠 孙文文 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第10期70-86,共17页

随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿... 随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿间的影响模型。研究发现:消费者优先以折扣上限作为参考系,呈现折扣上限比呈现折扣下限引起更高的价格不公平感知,使得呈现折扣上限的随机立减模式比仅呈现折扣下限的随机立减模式引起更低的购买意愿;在引入额外参考系后,消费者会以其他消费者获得的折扣金额为参考,使得购买意愿重新提升。本研究在一定程度上弥补了随机立减领域的研究空缺,拓展了价格促销领域的研究范围,并对锚定效应和心理参考系问题的研究进行了重要补充,也有助于指导企业进行更为有效的随机立减策略设计。 展开更多

关键词 随机立减 锚定效应 价格公平感知 购买意愿

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